見えない関係がリスクになる
COMPETITOR INVOLVEMENT
背後関係は表に出ない
海外取引においては、取引先や関係者の背後に
競合企業が関与しているケースがあります。
表面上は独立した企業や個人として活動していても、
実際には特定の企業と関係を持っている可能性があります。
書類や契約では確認できない、
見えない関係性がリスクとなります。
関係性は隠されている
海外では、企業間の関係が公開情報として明示されていない場合があります。
出資関係、業務提携、人的ネットワークなど、 表面上は見えない形でつながっているケースが存在します。
この段階で確認すべき判断ポイント
・関係者の経歴や所属履歴
・取引先の主要顧客・取引先構成
・過去の取引履歴
・関係者同士のつながり
・特定企業との関係性の有無
表面的な情報ではなく、「つながり」を確認する必要があります。
判断の分岐
■ 通常のビジネス関係
→ 問題なし
■ 競合企業との実質的関係
→ 現地で実態確認が必要
放置した場合のリスク
・情報の外部流出
・競争優位の喪失
・取引条件の不利化
・戦略情報の漏洩
・市場ポジションの低下
見えない関係は、長期的なリスクになります。
現地で確認すべきポイント
・実際の取引関係
・関係者の接触状況
・業務の流れ
・現地での評価
現場での関係性を確認することで、実態が明らかになります。
なぜ現地確認が必要なのか
競合関与は、公開情報や契約書では把握できません。 海外で何が起きているかは、現地で確認しないと分からない領域です。 実際の関係性を把握することで、判断の前提が整います。
※ご相談内容により、お受けできない案件がございます。